在商业交易中，销售返利作为一种激励手段，不仅可以巩固客户关系，提高客户忠诚度，还有助于推动销售业绩的提升。在旧收入准则下和新收入准则下，对于销售返利的会计处理方式存在着明显的差异。下文将通过具体案例，深入探讨这两种准则下的销售返利会计处理，并对新收入准则下的分录进行详细解析。
某公司在销售产品时，为了促进交易、巩固客户关系，约定在客户采购一定数量或金额后，给予返利的优惠政策。在旧的收入准则下，这一返利常被视为商业折扣，其计提和确认采用了净额法。
以甲公司与乙客户的交易为例，甲公司销售了100万元的产品，合同中规定向乙公司返利10万元，该返利在次年4月30日前可用于抵扣货款。按照旧准则，甲公司在计提返利时的会计分录为：借主营业务收入10万元，贷预收账款10万元。而在返利兑现时，会计分录为：借预收账款10万元，贷主营业务收入10万元。这一处理方式导致了本年度甲公司确认的收入为90万元，而次年确认的收入为10万元，两年合计为100万元。
在新的收入准则下，对合同履约义务的强调使得返利被视为向客户提供的一项重大权利。在计提返利时，甲公司需将返利视为单项履约义务，将收到的价款在本期销售的商品与返利商品之间进行分摊。对于本年度的销售100万元，甲公司应当将收到的100万元对价进行分摊，本年度应分摊金额为100*(100/100) = 90.91万元，而次年返利金额的应分摊金额为100*(10/110) = 9.09万元。
新收入准则下，甲公司在计提返利时的会计分录为：借主营业务收入9.09万元，贷合同负债（未考虑税收因素，增值税应在其他流动负债列示）。而在返利兑现时，会计分录为：借预收账款9.09万元，贷主营业务收入9.09万元。这一处理方式更为细致和准确，确保了收入的合理分配。
需要注意的是，增值税的处理也在新准则下发生了变化。按规定，计提返利时应当开具红字票据冲销收入，购买方则根据销售方的红字做进项税转出，以实现增值税的合规处理。
旧收入准则和新收入准则在销售返利的会计处理方面存在显著差异。新的准则强调合同履约义务，将返利视为一项独立的权利，通过详细的分摊方式更加准确地反映了收入的实质。这也提醒着企业在迁移至新准则时，需要更加谨慎和精准地进行财务管理。
